用返钱模式高效锁定顾客长期回头消费

其实最好的用返方法就是把顾客一定周期内消费的钱，100%返还给对方。钱模期

可能正在学习本次分享的式高你会疑惑，经营一家店，效锁每天都面临着产品，定顾房租，客长水电，头消员工工资等各种各样的用返开销，如果把赚到的钱模期钱全部返给客户，那不亏死了吗？

相信很多人都想不明白，式高更不知道如何具体操作，效锁但是定顾，一旦你掌握了这套模式，客长你的头消顾客将为之疯狂，你的用返竞争对手将为之抓狂。

在八套生意模式内，详细讲解了6种高级返钱策略，下面我就拿出其中最简单一种返钱模式，连环返钱模式，为你做详细的分享。

首先，我们来了解一下连环返钱模式的原理。

将A产品以不赚钱的形式对外销售，当消费者累积消费满一定金额时，将购买A产品的金额100%返还，当消费者购买C产品或累积消费到一定金额时，将购买B产品的金额100%返还。

这里的A产品，可以是店里面原有的产品，也可以是在原有产品的基础上，额外增加一个作为引流的产品。

这里的B产品，C产品，可以是某一种产品，也可以是其他几种产品的组合，或者是所有产品。

为了方便你更深刻的理解，下面通过水果店运用返钱模式的流程，为你做详细的分享

首先，拿出店里面一款具有广普性的产品，比如梨，橘子，或者苹果等，然后以不赚钱的形式对外销售，原价3元一斤的梨，现在只要1.5元一斤，每人限购5斤，仅限前100名。

如此一来，就能轻松将买水果的潜在客户，吸引到店里面来，获得跟他们接触和沟通的机会。

另外，这里还设置了人数和单次购买数量的限制，目的是为了增加稀缺性，紧迫感，刺激消费者赶紧下购买决策。

当顾客花7.5元买了5斤梨之后，立马赠送一张7.5元返钱卡给对方，并告诉他，下次消费满50元，就能激活这张7.5元的返钱卡，领到7.5元，如果今天购买水果满50元，这7.5元立刻就能激活，并且可以抵10元消费。

这样一来，就锁定了顾客下次回头消费的机会，因为对于消费者来说，在哪里买水果都是买，这里还能便宜7.5元，当然会优先考虑到这里来。

另外，还能刺激部分客户进一步消费，因为今天买满50元就可以便宜10元，这就是通过提升消费者单次购买量来增加利润。

当顾客消费满50元，送一张50元的返钱卡给对方，并告诉对方，今后只要累计消费满350元，这张50元的返钱卡就能激活，可以抵50元的现金使用。

这样就关联到了后续多次的消费，也就是说前面通过一个低价不赚钱的产品，把客流吸引进店，再告诉顾客消费满多少，这个钱还可以还给他。

在他购买满多少之后，再发一张卡给他，告诉他今后只要累积消费满多少，第2次消费的钱也返给他。

这种操作方式既达到了引流的效果，又达到了锁客的目的，另外在不断接触沟通的过程中，把顾客的消费路径培养起来了。

其实，这就是把原本打折的钱，用返钱的方式表现出来，但是，顾客感受到的价值是不一样的。

连环返钱模式已经和你分享完了，相信你已经有了很大的启发，不过这只是六种绝密返钱模式中的一种。

如果你想学习更多的引流，锁客，提升成交率的方法，那么强烈推荐你学习，八大生意模式。在八大生意模式中，系统讲解了八套引爆生意的模式。

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